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分享淘宝如何打造爆款的四个步骤和技巧

发布时间:2016-01-06 11:10:20

    在购物平台,某些店铺依靠爆款一天中卖出几百万的销售额,相当于一些中型购物网站全天的销售额,被当作店铺的“镇店之宝”。
    在产品众多的购物网站中,也可以依靠一两个“爆款”来打败其他购物商城。在选择多样化的条件下,必然会物极必反,客户眼花缭乱,在选择面前迷失,而你明确告诉客户“选择这一款”反而给客户更好的体验。并且客户在购买产品时一般会有定位理论,卖得好的“爆款”在客户看来就是好的选择,购物网站凭借一两个爆款可以卖赢一个店。
分享淘宝如何打造爆款的四个步骤和技巧
    购物网站怎样打造“爆款”?
    一、找到行业“爆点”
    很多人电商误以为,产品“爆款”受行业限制,在打造“爆款”的思量中会以为“我这个行业产品不适合出“爆款”。我们也能看到,在苹果“火爆”之前,手机行业也没有爆款。也没有人能够想到高价橙子能一年卖出以万吨为单位,更没人考虑过优衣库的普通的轻薄羽绒、衬衫、T恤都能成为爆款。这说明,“爆款”没有行业限制,而在于你能不能找到可以引爆市场的关键点。

    二、“爆款”价格设置
    低价战绝对是“爆款”的杀手。“爆款”并不建立在低价的基础上,而是要根据你的品牌定位来设置。你的品牌的主要消费群体在层次决定了你“爆款”价格的定位。并且价格也会影响的品牌的定位,你的“爆款”是低价产品,你的品牌自己的定位自然也会被拉低。

    三、销量背书,给客户购买的理由
    什么是销量背书?在消费者做出购买决定是通常都会看销量、看评价。高的成交记录会提升消费者的购买信心,推动销售。并且形成更好的销量背书,是一个良性循环的过程。所以在跨境电商爆款上也必须有个销量上的临爆点,过了一定的量就能将你的产品爆起来。

    四、打造“爆款”产品
    打造“爆款”并非一两天就可以的,选择一个好产品是基础,如果选品错误,款式不对、质量不好必将失败。所以第一步是选好有引爆潜力的单品,不要太多,两三个就可以。然后就是利用各种推广手段,“包装”你的产品把它逐渐引爆。

    五、寻找下一个“爆款”
    无论你当前的产品再火爆也有一个周期性,在你打造出“爆款”之后应该将目光着眼于下一个“爆款”。而产品痛点就是引爆点,找到痛点,在利用技巧就能成功打造爆款。爆款不是在你产品中抓几个你喜欢的,然后砸钱刷下销量,推广就能火爆的。打爆款是一个创造的过程,需要对你产品以及消费者有深刻理解。等你做知己知彼,下一个爆款,离你也就不远了。

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